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Setapp 定价与分成

什么是 Setapp

Setapp 是一项付费订阅制 macOS 应用合集 (Bundle) 服务。月付 $10,免费体验至 2017 年 3 月 1 日。

该不该订阅 Setapp

对一个 iOS / macOS 付费应用新人来说,在判断该不该订阅 Setapp 之前,应该先思考「如何选购付费应用?」

如何选购付费应用

遇到问题,再去解决

对你来说,社交网络上看到的各类测评全是广告。吸引你的注意力,占用你的时间,这是平台/媒体的谋生方式。在遇到问题之前,你根本不需要多余的工具,多看一些测评会让人凭空生出不实际的需求和消费欲望。尤其是国内主流应用推荐媒体的文章大多连严谨都达不到,有深度的更是凤毛麟角。

总结需求,充分试用

当遇到问题后,仔细的总结自己的需求,去搜索业内最著名的几款同类应用,充分的试用来验证自己的需求。最后决定购买或是加入 Wishlist 等特价。

举例说明

  • 1. 当遇到问题后
    • 大量文件需要重命名,手动命名太费时
  • 2. 仔细的总结自己的需求
    • 批量重命名
    • 可自定义序号形式,如中文、英文、数字
    • 可提取照片文件的拍摄日期、拍摄地点
    • 可加前缀后缀
    • 可对原名执行正值表达式
  • 3. 去搜索业内最著名的几款同类应用,一般是付费且提供免费试用的,充分的试用来验证自己的需求
    • Renamer
    • A Better Finder Rename
  • 4. 最后决定立即购买或是加入 Wishlist 等特价
    • 查价格
    • 查历史冰点价格分布

Setapp 定价有优势吗

经过上面的思考,你明确知道自己需要什么 App。看看 Setapp 全部应用列表,重合度高不高,有哪些应用你会立即购买,又有哪些会加入 Wishlist。

粗略估算,一款付费应用 1-2 年采用付费升级来跟进新的系统特性,2-3 年旧版本在新系统上逐渐不可用,我们选择 Setapp 两年订阅价格为 $240 为基准。

计算自己在 Setapp 中立即购买应用的现价 + Wishlist 应用的历史促销售价,超过了 $240 则值得订阅。

探讨 Setapp 分成模式

Setapp 本质是 Bundle

订阅付费,是一次性购买付费行为的衍生品,它为买方分散了风险、也提高了长期价格。消费者需要好好考虑,和开发者分成关系不大。

探讨 Setapp 的分成模式,其核心是 Bundle 的分成模式,我们就把 Setapp 想象成一个售价 $240 的大 Bundle,而且这个 Bundle 保障两年内更新迭代。

如何公平地分成

用户数量角度思考

假设全体应用均分收入,看看会发生什么。

对一个应用来说,他有三类用户:

  • 已经购买使用我的用户 A
  • 把我的加入 Wishlist 考虑购买的用户 B
  • 还不知道我存在的用户 C

当应用加入 Bundle 后,用户 A 没影响,直接损失了用户 B,赢得了用户 C。显然每个应用都希望别人(平台)提供的用户 C 足够多,以弥补用户 B 的损失。这样对大牌应用不公平,它损失最多用户 B,得到更少的用户 C。

每款应用得到用户 B 的分成无可争议,得到用户 C 的分成则不妥。我们将 C 再细分: 会使用该产品的用户 C1,和不会使用该产品的 C2。开发者得到用户 C1 的分成是合理的。

饶了一圈,其实需要的是为每个应用筛选出它的活跃用户,让应用分自己应得的钱。筛选标准可以有这几种:

  • 首先必须下载了这款应用。再拓展一下,是否标记为常用/收藏,是否愿意给它写反馈。
  • 打开次数 n 次以上。每款应用的使用场景不同,有些常年打开( iStat Menus ),有些可能几年开不了一次 (硬盘修复工具)。界定活跃用户的使用次数,可能需要根据应用本身来宽泛限定。
  • 使用时间达到 n 分钟。理由同上,达标即可。

应用售价角度思考

先考虑这样一个问题,如果不参与 Bundle,一款应用该如何定价?

我认为是,开发者爱卖多少就卖多少。 消费者作为普通用户,你无法衡量开发和运营的成本,也许这位开发者工作一个月的收入比你一年挣的还多(你知道我说的哪款应用了),那他开发的应用卖得贵不正常吗?开发者作为商人,自然会根据销售预期去追逐总收益最高的价格,也就是最合适的价格,不需要我们来忧心忡忡。

我相信市场比人心公平,钱挣得越多,应用定价越合理。即对市面上的知名应用而言,他们当前的定价就合理

因此,如果这款应用本身定价就很高,即使用户基数少,它也可以获得很高的收益。要邀请这样的应用加入 Setapp,就需要给他们当前售价系数

是不是售价低的应用就吃亏呢?显然不是, 因为吃亏的标准不是分得比另一款应用少,而是挣的比原来少。售价低的用户,原本的销量高,意味着能带来购买欲望的 B 用户少。举例来说,一款 10 元应用 + 一款 90 元应用组成 Bundle,售价 95 元。你会为了这款 10 元应用去购买 Bundle 吗?

Setapp 的制衡

从上面我们能粗略得出,开发者的应用分成 = 自己的活跃用户数 x 当前售价。

Setapp 作为平台方,对想加入 Bundle 的应用考量标准是: 它能不能带来更多的用户,它会不会打破现有的平衡。

  • 一款应用要足够优秀,足够知名,才能带来更多的用户。
  • 一款应用的售价要经过市场认可,才不会打破现有的平衡。

在严守审核标准下,能够游说更多应用加入,才能积累起用户数量,保障开发者的收入。

补充

最近在聊天群里看到有人发出 Setapp 的分成规则,开发者 7 成;平台 2 成;推广 1 成。

  • 开发者 7 成: 根据每个用户独立计算,当一款应用本月被打开 3 次时,计入分配池。所有进入分配池的应用,每月按售价分配收益。
  • 每个开发者有推广链接,带来新用户可以得到 1 成。

个人觉得比较可信,仍对 Setapp 持悲观态度。